11-12 сентября

Добро пожаловать!

Спасибо Вам за внимание к проектам SERVICEMAN.

С 2002 года SERVICEMAN специализируется на оказании тренинговых и консультационных услуг компаниям, работающим в сфере розничной торговли. С 2004 года мы также являемся одним из крупнейших в России операторов услуг Mystery Shopping.

Специализация компании и профессионализм работающих в SERVICEMAN сотрудников, позволяют нам успешно осуществлять проекты для лидеров российского ритейла. Среди заказчиков услуг SERVICEMAN ведущие розничные компании: ПЕРЕКРЕСТОК, ШАТУРА, ТНК, ТЕХНОСИЛА, REEBOK, ESPRIT, МИР, FINN FLARE, MEXX, СНЕЖНАЯ КОРОЛЕВА, КРАСНЫЙ КУБ, ЛИНЗМАСТЕР и многие другие компании, работающие в сфере розничной торговли. Мы знаем и любим розничный бизнес, именно это служит залогом доверия к нам со стороны заказчиков наших услуг.

2 модуль Школы директора магазина

Семинар - практикум: «Управление закупками»

Программа «УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ» - одна из двух программ SERVICEMAN Training & Consulting, посвященных вопросам Категорийного Менеджмента. Созданный специалистами – практиками, семинар дополняет серию учебных программ для руководителей розничных компаний. Программа помогает менеджерам разобраться в том, что такое грамотная закупочная политика и как наладить оптимальную систему закупок на практике.

На кого ориентирована программа:

Целевой группой программы являются Управляющие и Владельцы предприятий розничной торговли, Генеральные и Коммерческие Директора розничных сетей. Программа также адресована Руководителям и Менеджерам отделов закупок, в чьи обязанности непосредственно входит работа с поставщиками.

О чем пойдет речь:

Для увеличения продаж и своей доли на рынке, производители постоянно предлагают рынку все новые и новые модификации продуктов, в разной фасовке и таре, с разными вкусами и во всевозможных цветах. В тоже время процесс вывода товара с рынка и сокращения ассортимента происходит значительно медленнее. «Наши магазины не резиновые!» - кричит розница, получая очередное предложение о расширении ассортимента от поставщика. «Вы должны идти в ногу со временем, наши новинки отвечают последним требованиям покупателя!» - отвечает производитель. Как же найти «золотую середину» и построить эффективные взаимоотношения с поставщиками? Как не «закопать» средства в товарный запас и в тоже время не остаться с пустыми полками?

Приняв участие в семинаре «УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ» вы узнаете:

• что такое эффективная закупочная политика и как ее создать
• каковы основные этапы цепочки поставок
• как анализировать имеющийся ассортимент и делать корректные закупки
• как выбрать лучших поставщиков и построить эффективные отношения с ними
• по каким критериям следует оценивать товарный запас
• как грамотно управлять товарным запасом компании

Ведущий программы: консультант SERVICEMAN Training & Consulting, Комкова Елена.

Продолжительность программы: программа рассчитана на 16 часов и проводится в течение 2х учебных дней с 10-00 до 18-00.

Модуль 1. Система закупок товара

• Варианты организации системы закупок в компании.
• Принципы работы и специфика централизованной система заказов.
• Принципы работы и специфика децентрализованной система заказов.
• Что нужно знать о товаре, чтобы эффективно его закупать.
• Бюджет закупок. Составление бюджета при различных системах заказов.
• Контроль выполнения бюджета и методы корректировки бюджета закупок.
• Объем заказа: что необходимо учитывать при расчете заказа товара.
• ABC и XYZ анализ.

Модуль 2. Работа с товарным запасом

• Расчет основных показателей, характеризующих товарные запасы: оборачиваемость, текущий товарный запас, запас на покрытие продаж и т.д.
• Варианты хранения и распределения товара: торговый зал, витрина, центральный склад и т.д.
• Нормы товарных запасов. Расчет минимальных и максимальных значений запаса товара.
• Анализ товарного запаса в разрезе компании, товарных групп, каналов сбыта и т.д.
• Методы оптимизации запасов.
• Специальное ценообразование и система дисконтирования для сокращения «стока».

День 2 10.00 – 18.00, ланч, кофе-брейк

Модуль 3. Организация работы с поставщиками

• Обзор рынка поставщиков. Методы оценки перспектив сотрудничества.
• Выбор поставщиков товара и выделение списка ключевых поставщиков.
• Построение системы работы с поставщиками.
• Определение базовых условий работы компании с поставщиками: как сравнить поставщиков в единой системе, учитывая материальные и нематериальные бонусы.
• Договора с поставщиками: Основной договор и дополнительные соглашения.
• Контроль соблюдения договоров с поставщиками – выполняются ли все условия?
• Управление графиком ротации.
• Работа с поставщиками при большом ассортименте и частой ротации товара.
• Брать или не брать новинки и как отказать поставщику.

Модуль 4. Управление закупками и организационная структура компании

• Варианты организации службы закупок в розничной компании.
• Служба закупок в компаниях с разными каналами сбыта: розница + опт.
• Практика единых закупочных союзов.

Стоимость участия – 15 900 рублей*

Получить дополнительную информацию или подать заявку на участие Вы можете по тел. (383) 229-95-40, 229-95-52, 229-95-54

(383) 229-54-25, 210-54-25, 210-54-26,или

* - о скидках при участии в двух и более программах «Школы директора магазина» узнайте у Вашего менеджера

Заявка на участие в семинаре