14-15 мая

Управление, власть и влияние.

Базовое понятие тренинга:

влияние – воздействие на психическое состояние, чувства и мысли людей посредством исключительно психологических средств

Цель тренинга:

расширение личного ресурса влияния человека при воздействии на собеседника, профессиональную группу, аудиторию.

Формат тренинга:

Тренинг состоит из микромодулей – навыков, при отработке которых Вы можете улучшить любую ситуацию, в которой необходимо убеждающее воздействие.

Его технологии могут быть использованы в любой области коммуникации. Особое внимание уделяется вопросам конструктивного управления эмоционально – жесткими ситуациями делового общения: конфликт, падение мотивации, групповое сопротивление, негативные индивидуальные и групповые установки. При этом курс построен на принципе конструктивности оказываемого воздействия и корректности приемов влияния. Такой подход не создает у собеседника ощущения манипулирования.

В основном фокусе тренинга находится профессиональная среда человека, поэтому в качестве объектов убеждающего воздействия на тренинге рассматриваются:

· личность (деловой партнер; коллега, собеседник)

· профессиональная группа (подразделение, коллектив, организация в целом),

· целевая аудитория воздействия (толпа, публика, профессиональное сообщество)

Тренинг дополняет и развивает программы тренингов «Жесткие переговоры». «Переговоры с VIP – клиентом», но при этом может быть интересен и как автономная программа.

Краткое содержание программы:

· Тест – практикум «Индивидуально – личностные ресурсы убеждения». Изучаются основные характеристики человека, которые усиливают убеждающее воздействие.

· Психологическая игра – исследование «Составляющие технологии влияния». В процессе активных экспериментальных практикумов изучаются содержание и структура технологии воздействия в убеждающем общении. Отрабатывается навык разработки сценария воздействия, управления поведением или эмоциональным состоянием объекта влияния.

· Информационное сообщение «Убеждение как элемент влияния». Деловая игра «Барьеры общения при убеждении: приемы их преодоления». В процессе работы с кейсовыми ситуациями, экспериментированием с поведением участников тренинга разбираются общие правила использования психотехнологий при планировании убеждения собеседника или группы людей.

· Тренинг: «Практические методы работы со скрытыми мотивами собеседника».

· Тренинг – практикум: «Презентационное общение». Изучаются и отрабатываются приемы управления вниманием аудитории в случае публичного, фронтального и массового воздействия.

· Технологические приемы убеждающего воздействия: информационные ассоциации, сократовский диалог, коммуникативная вербовка.

· Тренинг – практикум, видеокейс. Разбираются приемы управления эмоциональным состоянием профессиональной группы. Изучаются методы создания управляемого конфликта.

Ведущий тренинга:  Владимир Козлов, маэстро переговоров (г.Москва)

Стоимость участия: 19900 рублей

Заявка на участие в семинаре

Получить дополнительную информацию или подать заявку на участие Вы можете

по тел. (383) 229-95-40, 229-95-52, 229-95-54,

(383) 229-54-25, 210-54-25, 210-54-26,

или