5-6 июля

Семинар - практикум:

«Товарный портфель компании»

Семинар-практикум «ТОВАРНЫЙ ПОРТФЕЛЬ КОМПАНИИ» - первый из двух программ SERVICEMAN Training & Consulting, посвященных вопросам Категорийного Менеджмента. Созданный специалистами – практиками, семинар дополняет серию учебных программ для руководителей розничных компаний. Программа помогает менеджерам разобраться в том, как наиболее эффективным образом выстроить систему работы с ассортиментом в розничной компании.

На кого ориентирована программа:

Целевой группой программы являются Управляющие и Владельцы предприятий розничной торговли, Генеральные и Коммерческие Директора розничных сетей. Программа также адресована Руководителям и Менеджерам отделов закупок и маркетинга, в чьи обязанности непосредственно входит работа с ассортиментом.

О чем пойдет речь:

Большинство розничных операторов, работающих во всех форматах от «гипермаркета» до «магазина у дома» сталкиваются с проблемой выбора ассортимента. Как максимально полно удовлетворить потребности покупателей, создать оптимальный ассортимент и при этом добиться эффективного использования торговых площадей и максимальной рентабельности? Западные розничные компании с той или иной степенью успешности используют свой опыт построения ассортиментных матриц на рынке России. Однако зачастую нам приходится сталкиваться со спецификой «российского бизнеса», которая вносит свои коррективы в отработанные годами западные схемы.

Приняв участие в семинаре «ТОВАРНЫЙ ПОРТФЕЛЬ КОМПАНИИ» вы узнаете:

• с чего начать системную работу по управлению ассортиментом
• что влияет на стратегию ассортимента и его формирование
• что такое сбалансированный и целостный ассортимент и как его создать
• как влияет формат магазина на ассортимент и как определить ассортимент для мультиформатных магазинов
• как на практике практически создать и наполнить товарный портфель компании
• каковы основные этапы управления ассортиментом
• как анализировать ассортимент и делать правильные выводы
• кто может, и кто должен формировать ассортимент компании

Ведущий программы:

Программу проводит консультант SERVICEMAN Training & Consulting, Комкова Елена.

Продолжительность программы:

Программа рассчитана на 16 часов и в большинстве случаев проводится в течение 2х учебных дней с 10-00 до 18-00.

День 1 10.00 – 18.00, ланч, кофе-брейк

Модуль 1. Подготовительные мероприятия

• Что должен знать «ассортиментщик» о целях и стратегии своей компании.
• Виды ценообразования в рознице и как влияет ценообразование на формирование товарного портфеля.
• Форматирование магазинов и принципы разделения ассортимента по форматам.
• Классификатор товаров и его значение при формировании ассортимента. Ошибки классификации.
• Единая база данных товара. Параметры для анализа ассортимента.
• Понятие «Карточки товара» и правила ее составления.

Модуль 2. Принципы создания Товарного Портфеля Компании

• Что означает понятие «Товарный Портфель Компании».
• Как разбить ассортимент на ценовые сегменты. Методы определения границ ценовых групп.
• Критерии сегментации ассортимента. Выбор ключевых критериев для сегментации.
• Разбор примера создания товарного портфеля.

Модуль 3. Бизнес-план развития Товарного Портфеля

• Анализ рынка по категориям. Оценка изменений и тенденций.
• Анализ конкурентов. Нужно ли, и как правильно «мониторить» цены.
• Варианты финансового развития товарной группы, как основа для бюджетирования.
• Сроки внедрения товарного портфеля и требуемые изменения со стороны компании.

День 2 10.00 – 18.00, ланч, кофе-брейк

Модуль 4. Наполнение ассортиментных матриц и принципы управления ими

• Выбор товара для наполнения матрицы.
• Выделение характеристик товара для управления ассортиментом: жизненный цикл, экспонирование и т.д.
• Подходы и правила ценообразования.
• Как представить цены магазина в выгодном для покупателя свете: KVI и правило первой цены.
• Управление графиком ротации ассортимента.
• Правила и критерии выбора поставщиков.

Модуль 5. Анализ ассортимента

• Оценка целостности и сбалансированности ассортимента в целом и каждой товарной группы.
• Выбор основных параметров для анализа ассортимента.
• Полный анализ товарного портфеля по критериям сегментации.
• Сбор информации. Источники. Форма и методы ее обработки.
• Какие выводы из анализа делать и как понять, где допущены ошибки.
• Предложения по изменению товарного портфеля и анализ изменений.

Модуль 6. Организационная структура компании

• Как минимизировать влияние персоналий и личных предпочтений на подбор ассортимента.
• Варианты организационных структур для оптимального управления ассортиментом: кто за что отвечает?
• Работа ассортиментных комитетов.

Стоимость участия 12 900 рублей.

Получить дополнительную информацию или подать заявку на участие Вы можете

по тел. (383) 229-95-40, 229-95-52, 229-95-54,

(383) 229-54-25, 210-54-25, 210-54-26,или

БУДЕМ РАДЫ ВИДЕТЬ ВАС И ВАШИХ КОЛЛЕГ СРЕДИ УЧАСТНИКОВ ПРОГРАММЫ!

Заявка на участие в семинаре