Приглашает менеджеров по работе с ключевыми клиентами, руководителей отделов продаж, директоров по продажам, коммерческих директоров принять участие в легендарном, уже завоевавшем популярность тренинге-семинаре:

«Прорыв в продажах!

Алгоритм действий руководителя отдела продаж с понедельника по пятницу»

Цель семинара-тренинга: Познакомить менеджеров по работе с ключевыми клиентами, директоров по продажам и руководителей отделов продаж с новой Системой Роста Продаж, которая позволяет разработать программу Прорыва в продажах (опыт 30-250% дополнительного прироста). Участники смогут перестроить не только подсистемы планирования, контроля продаж, подходы к принятию оперативных решений, но и скорректировать свою текущую ежедневную работу, организовав ее для достижения целей роста продаж компании.

Тренинг адресован тем, кто заинтересован в достижении амбициозных целей роста. Система наиболее ценна для компаний, которые хотят превратить тенденцию спада в рост, или планирующих за год удвоить свои темпы роста. Отраслевая специфика данного тренинга – компании, работающие с бизнес - клиентами (промышленные услуги, товары промышленного назначения, компании, работающие с крупными оптовиками). Тренинг будет адаптирован под группу зарегистрировавшихся участников.

Содержание тренинга:

1. Методы экспресс-анализа эффективности системы продаж в компании. Система сбалансированных показателей эффективности системы продаж. Синтетические показатели ограничений и роста;

2. Основные заблуждения менеджеров по продажам и их руководителей. 4 роли руководителя сбытовой функции;

3. Три основных подхода к продажам: особенности России. Концепция CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) и ее реализация на практике;

4. Жизненный цикл клиента (ЖЦК) и его стоимость. Особенности работы с VIP-клиентами;

5. Структура Системы роста продаж (практическая альтернатива 4П маркетинга). Дизайн/корректировка элементов системы под конкретные количественные цели роста;

6. Особенности построения системы продаж с учетом CRM. Способы активизации продаж (мобилизационные механизмы);

7. Внедрение новой системы продаж: алгоритм действий и особенности внедрения в разных отраслях и видах бизнеса. Возможные ошибки и проблемы с учетом специфики менталитета;

8. Разработка плана внедрения системы на предприятиях участников. Основные барьеры внедрения и их преодоление;

9. Вспомогательные подсистемы: отбор продавцов - новые требования и способы отбора, стимулирование продавцов - структура компенсационного пакета, методы и формы стимулирования, подсистема собраний-совещаний;

10. Культура активных продаж: внедрение новых элементов в корпоративную культуру;

В программе тренинга предусмотрено время для консультаций участников.

Форма проведения:

Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор. Форма работы поможет участникам генерировать массу новых релевантных для своего бизнеса идей и решений. Автор поможет адаптировать Систему роста продаж к каждому бизнесу, представители которого принимают участие в тренинге.

Мы предлагаем Вам эти пару дней провести в среде, где анализ можно будет провести быстро, а принимаемые решения можно обсудить с коллегами и опытным консультантом.

Автор – Борис Жалило (MBA, BBA, MSc, ACM) – известный системный тренер-консультант, руководитель и совладелец тренингово-консалтинговой компании «Business Solutions». Автор-разработчик Системы Роста Продаж™, с успехом внедривший ее в компаниях клиентов и в собственном бизнесе. Имеет восьмилетний опыт разработки и внедрения процессов изменений и развития бизнеса в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса.

Получил степень МВА в Университете Нью-Брунсвика, Канада. Прошел ряд обучающих программ и стажировок за рубежом (Канада, США, Великобритания, Польша, Венгрия). Международный опыт проведения тренингов в Канаде, Украине, России, Узбекистане, Грузии. Работал с London Business School (Великобритания), The Chartered Institute of Marketing (Великобритания), Grant MacEwan College (Канада), Международным Институтом Бизнеса (Украина).

Автор более 50 статей, соавтор монографии, учебного пособия, многочисленных методических разработок и учебных материалов. Журналом «Отдел Кадров» удостоен звания «Новое имя 2000 года». Автор рубрики в журнале «Справочник Кадровика».

Полный объем информации сосредоточен в рабочем пособии.

Стоимость программы 14900 рублей (при оплате за 10 банковских дней скидка 10%)

Время проведения с 10.00 до 18.00

Получить дополнительную информацию или подать заявку на участие Вы можете

по тел. (383) 229-95-40, 229-95-52, 229-95-54,

(383) 229-54-25, 210-54-25, 210-54-26,

или

Заявка на участие в семинаре