ПЕРЕГОВОРЫ В СТИЛЕ  АЙКИДО

В программе:

 1 день – Философия айкидо (в зале для практики, в жизни, в ДЕЛОВЫХ переговорах).

 2 день – Инструменты и технологии ведения переговоров, закономерности переговорческих ситуаций, принципы и приемы психологического айкидо в переговорных процессах.

 3 день – «Переговорные поединки» по разнообразным типам и видам бизнес-переговоров с использованием приемов айкидо (с ситуациями из практики участников).

В процессе тренинга Вы сможете:

Научиться управлять своим и чужим эмоциональным состоянием при ведении остроконфликтных переговоров, держать любые эмоциональные удары, не заражаясь агрессией или чувством бессилия.

Овладеете искусством убеждения оппонентов с другой системой ценностей, изменяя их картину мира, когда привычные методы аргументации и доказательств не работают.

Научитесь ослаблять или устранять скрытые силы сопротивления оппонентов без применения привычных методов давления, а приемами, основанными на принципах психологического айкидо. Искусство побеждать невидимыми средствами.

Раскрыть способность переводить привычный позиционный бой в процесс совместного решения проблем, лежащих в области общих интересов: способность переводить оппонента из привычных «окопов» на «общий плацдарм», даже вопреки его первоначальным намерениям биться до конца.

Сможете очистить собственное сознание и даже подсознание от мешающих и ослабляющих силу личности стереотипов: уязвимости, стремления бороться (как в боксе), осторожности, страхов, чувства неуправляемости ситуацией и оппонентами, нетерпимости и раздражительности, стремления доказывать свою правоту. Эти стереотипы являются главными внутренними врагами переговорщика.

В программе семинара:

1 день. Философия и принципы айкидо в зале для практики, в жизни и на переговорах.

1. Показательные выступления клуба Айкидо «Гакумон-додзё», живые контактные поединки как прообраз бизнес-переговоров.

2. Освоение приемов захвата, перехвата инициативы, расслабления при падении на физическом уровне. Аналогии данных приемов в переговорном процессе.

3. Освоение приемов ухода с линии атаки с целью трансформации энергии сопротивления партнера. Аналогии данных приемов в переговорных процессах.

4. Освоение приемов расслабления при столкновении с барьерами и преградами на физическом уровне. Аналогии этих приемов в переговорном процессе.

5. Процедуры расставания со скрытыми страхами и уязвимостью на психоаналитическом уровне. Активизация ресурсов бесстрашия в ситуациях остроконфликтных переговоров.

6. Процедуры активизации терпимости к любым типам оппонентов с целью повышения внутренней уверенности и хладнокровия.

7. Освоение приемов контакта на физическом и психологическом уровнях с использованием принципов и приемов айкидо.

2 день. Приемы психологического айкидо в переговорных процессах.

1. Ролевая игра «Переговоры с террористами»

2. Психологические приемы самоуправления в ситуациях экстремальных переговоров:

· ситуациях уязвимости и агрессивного заражения при обвинениях, агрессивных нападках, неприятной критики;

· ситуациях ведения переговоров с людьми, вызывающими раздражение, гнев, возмущение;

· ситуациях обостренной борьбы, навязываемой оппонентом.

3. Психологические приемы скрытого управления оппонентом с целью ослабления или устранения его сопротивления:

· приемы с использованием ориентации людей на общественное мнение;

· приемы с использованием видов психологического подкупа;

· приемы с использованием суггестивных (основанных на внушении) методов убеждения и переубеждения;

· приемы с использованием форм нестандартного поведения;

· приемы с использованием трансформации энергии сопротивления в конструктивные формы взаимодействия.

4. Методы и приемы переговорного процесса, связанного с уступками, компромиссами, разрешением конфликтов, взаимных претензий и с оценкой вклада участников при разделении общих ресурсов.

3 день. Переговорные поединки по разнообразным типам и видам бизнес-переговоров с использованием принципов и приемов айкидо.

Участники ведут переговоры разных типов по заданным сценариям друг с другом и со сменой ролей и позиций.

Сценарии переговоров относятся к переговорам разных типов:

· Переговоры по возврату долгов.

· Переговоры по арендной плате.

· Переговоры по взаимным претензиям.

· Переговоры по взаимным требованиям и условиям.

· Переговоры по цене продажи или закупок.

· Переговоры по оценке доли участников при разделении «общего пирога».

· Переговоры по продаже своих предложений или проектов.

· Переговоры по отказу в притязаниях чиновников.

В заключении участники – победители переговорных поединков проводят «переговоры на сцене» по выбранному ими сценарию с последующей рефлексией и оценкой экспертов. Анализ переговоров касается оценки того, как были использованы принципы и приемы айкидо в данных переговорах, и какие устойчивые стереотипы борьбы, уязвимости, нетерпимости, раздражения, эмоционального заражения проявились на спонтанном уровне. Далее идет построение эталонного ведения проигранных переговоров с использованием тех принципов и приемов айкидо, которые повысили бы многократно вероятность успеха.

В перерывах вас ожидает чайная церемония и советы по саморелаксации, которые будут полезны вам как в бизнесе, так и в обычной жизни.

Ведущие: Власова Н.М. к.п.н., профессор, психолог, бизнес-консультант, автор более10 книг по психологии, управлению, продажам, рекламе (”И проснешься боссом”,“Руководство по управлению людьми” и др.)Консультировала множество фирм и организаций по всей России-Корпорация “Росшина” (г.Москва), “Сибакадембанк», “Укрсоцбанк” (г.Киев) и др. Преподаватель МВА по курсу «Менеджмент» Высшей школы бизнеса «МИРБИС» г.Москва

Федчук А.В. психолог-психоаналитик; инструктор по айкидо, первый дан (черный пояс). Член правления межрегиональной Общественной Организации «Сибирская ассоциация психоаналитиков".

Получить дополнительную информацию или подать заявку на участие Вы можете

по тел. (383) 229-95-40, 229-95-52, 229-95-54, 229-54-25, 210-54-25, 210-54-26,

или

Заявка на участие в семинаре