12 марта

«МАСТЕР ПРОДАЖИ»

(Основы негипнотического управления собеседником в процессе общения, на примере процесса продаж)

Что такое негипнотическое влияние на собеседника?

Отвечу просто: В детстве я мечтал узнать волшебное заклинание, с помощью которого можно было бы заставить других людей делать то, что я захочу. Теперь - я такие «волшебные» слова знаю, и могу рассказать о них и вам. И если вы захотите, то у вас есть два дня и великолепный шанс научиться этим основам управления людьми.

Слушатели данного семинара смогут:

• правильно представить клиенту себя и компанию
• грамотно представить продукцию или услугу
• создать комфортную обстановку и «разговорить» даже незнакомого человека
• собрать данные об основных потребностях собеседника
• “продать идею”о выгодности для клиента покупки практически ЛЮБОГО товара или услуги успешно преодолеть основные возникающие возражения

В программу обучающего семинара включены:

Проблемные ситуации для решения в группах, ролевые и деловые игры, индивидуальные упражнения, тесты, общие дискуссии, мини-лекции.

Программа тренинга

1. Истоки «схемы успешной продажи».

2. Три барьера восприятия.

История возникновения. Принципы формирования. Пространство переговоров.

3. Ступень "Приветствие"

Как успешно разговорить любого незнакомого человека? Принципы речевого влияния.

4. Ролевая игра "Первое знакомство. ( Что вам, товарищ?)"

5. Возможные типы клиентов.

Простая схема структурированного подхода к продаже «выгоды».

6. Ступень «Предложение»

Составляющие. Где взять «выгоду»? Примеры. Хитрости подтверждающего вопроса.

7. Искусство задавать вопросы

Каковы виды? Принцип использования? Техника удержания инициативы.

8. Анализ потребностей.

Суть ступени. Составляющие элементы. Результирующая фраза.

9. Завершение сделки.

4 вида завершений. Ситуационное реагирование.

10. Ролевая игра: «Все ступени схемы успешных продаж»

Разбор успешных моментов.

11. Преодоление возражений

Основные принципы. Последовательные шаги. Что такое «компенсация»?

12. Жаргон в деловой беседе

Что мешает договориться? Расширенное понятие «жаргона».

13. Ролевая игра «У нас – рекламная кампания!»

Смысловой итог семинара. Итоговый тест

Время проведения: 12 марта с 10.00 до 18.00

Стоимость участия: 2800р.

Получить дополнительную информацию или подать заявку на участие Вы можете по тел.

(383) 229-95-40, 229-95-52, 210-54-25, 210-54-26,

или