ПОБЕДА НА ПЕРЕГОВОРАХ или ПОБЕДИТЬ НЕЛЬЗЯ

ПРОИГРАТЬ

 Дата проведения: 28 - 29 ноября

Стоимость: 8 900 рублей  8 455 рублей (при заказе с сайта)

Отправить заявку

Задача тренинга:

• Повышение переговорческих компетенций участников тренинга (в т.ч. - обучение участников техникам и приемам, повышающим результативность переговоров).

Чему можно научиться, в чем потренироваться:

• успешно планировать свои действия на переговорах, максимально используя всю имеющуюся информацию для того, чтобы усилить свою позицию;
• выбирать стратегию и тактику переговоров, наиболее подходящую в той или иной ситуации;
• эффективно использовать различные средства коммуникации в процессе взаимодействия с другими участниками переговоров, умение убеждать собеседника;

Содержание

СТРАТЕГИЯ:

1.     Что такое ПОБЕДА. Философия ведения переговоров. Концепция «WIN-WIN». Четыре стратегии – четыре позиции. Как выбрать наиболее эффективную стратегию переговоров применительно к конкретной ситуации.

2.     Что такое «стиль». Определение индивидуального стиля ведения переговоров.

3.     Пирамида «Позиция – Интересы – Ценности». Как с ней работать в переговорах. 

4.     Основные принципы результативных переговоров: почему понимание принципов важнее знаний приемов;

ТАКТИКА и ТЕХНОЛОГИЯ

1.     Информационная подготовка: что, зачем и как.

2.     Тактическая подготовка: разработка «Карты переговоров»: «веер целей», «точки опоры», банк вопросов.

3.      Управление процессом переговоров:

·         Чем и как можно управлять в переговорах (платформа, позиция, инициатива, атмосфера);

·         Как извлечь информацию: вопросные техники. Что прояснять, как прояснять;

·         Как выгодно преподнести партнеру свое предложение;

·         Принцип психологического айкидо в сложных  переговорах. Алгоритм работы с сопротивлениями. Основные техники.

·         Как грамотно завершить переговоры. Принцип РИП (резюме+инициатива+позитив).

 ПСИХОЛОГИЯ

1.     Психологическая подготовка к переговорам: набор собственных установок: как влияет и почему.

2. Влияние эмоции на процесс переговоров. «Эмоциональные качели» - вы на них сидите или вы их раскачиваете?

3.     Структура человеческой психики (теория айсберга). Способы управления своим и чужим «айсбергом». Техники психологической защиты и приведения себя в ресурсное состояние;

Стоимость участия: 8900 рублей

Получить дополнительную информацию или подать заявку на участие Вы можете

по тел. (383) 229-95-40, 229-95-52 или

наш сайт: www.charisma.ru