ГОТОВЬ САНИ ЛЕТОМ!

1. Как ставить «правильные» планы.

• Кто, где и когда это делает (борьба со стереотипами)
• Два мифа о годовом плане продаж
  

2. Основные подходы к планированию.

• Подход «снизу вверх»
• Подход «сверху вниз»
• Специфика планирования при инвестиционном и органическом росте компании
• Формула МакКллеанда и Аткинсона
  

3. Построение плана по различным сечениям.

• Каналы продаж
• Менеджеры
• Продукты
• Клиенты и др.
  

4. Матрица Ансоффа и другие подходы к построению финансового плана.

5. Анализ факторов риска и успеха

6. Примеры построения плана продаж

1. Кому нужен прогноз продаж

2. Смысл и польза прогноза продаж.

• Инструмент контроля
• Инструмент стимулировании и самомотивации
• Инструмент правильной расстановки приоритетов
• Инструмент планирования
  

2. Изменяемые параметры прогноза продаж.

3. Принципы внедрения или как сделать менеджера своим союзником

4. Контроль за прогнозом.

• Параметры измеряемости
• Привязка к квоте
• Красные флажки
• Ежемесячная коррекция
  

5. Примеры различных форм прогноза. Кейсы и упражнения.

1. Как менеджер должен относиться к компенсационному контракту

2. Содержание компенсационного контракта. 

• Кто и когда это делает
• Цель создания контракта
• Идея бонуса
• Идея акселератора

3. Характеристики компенсационного контракта.

• От чего зависит
• Соотношения постоянной и переменной части
• Индивидуальные и командные и др.

4. Составление компенсационного контракта. 

5. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

6. Переход с одной системы мотивации на другую.

Заявка на участие
в семинареУзнавайте первым о новых тренингах! Подписывайтесь на рассылку:

Информационные партнеры:

Получить дополнительную информацию или подать заявку на участие Вы можете
по тел. (383) 229-95-40, 229-95-52 или center@charisma.ru
наш сайт: www.charisma.ru