ПРИБАВИТЬ ОБОРОТОВ

Дата проведения: 16 марта

Стоимость: 19 900 рублей 18 905 рублей (при заказе с сайта)

Отправить заявку

Весной 2010 года один из моих клиентов (я консультировал его компанию по повышению эффективности работы службы маркетинга) задал мне – как мне показалось на первый взгляд довольно простой – вопрос:

«Как нам увеличить оборот компании в три раза?»

(да, я не ошибся, именно в три раза).

Остановитесь на минутку – не читайте дальше следующего абзаца.

Подумайте:

знаете ли вы как увеличить оборот вашей компании в три раза?

Хорошо, пусть в два. Ладно, хотя бы на 10%?!

Подумайте!

Подумал и я – и понял, что я не знаю как ответить на этот вопрос!

Это, как говорится, был вызов.

Я взял время на размышление, а через пару дней вместе с клиентом мы, используя алгоритм, приведенный ниже, искали возможности для роста оборота.

Не буду вас томить - чтобы увеличить оборот, вы должны:

1. лучше работать с вашими клиентами
2. выжать больше из вашего комплекса маркетинга

Вот и все (правда, все).

(покупку других компаний, использование связей и административного ресурса,

выход на другие географические рынки мы рассматривать не будем).

Теперь детали:

Клиенты.

Вам нужно как можно больше привлекать правильных клиентов.

Вы должны уметь продавать больше каждому вашему клиенту.

Вам нужно уметь удерживать правильных клиентов.

Вам нужно уметь возвращать правильных клиентов, когда они от вас уйдут к вашим конкурентам (увы, они уйдут - даже в идеально работающих компаниях эрозия клиентской базы составляет 10%!).

Комплекс маркетинга.

Позиционирование и точки контакта.

У вас должно быть правильное позиционирование компании, решений и продавцов (о последнем не думают 99% компаний) и хорошо отлаженные точки контакта! – это основа основ.

Персонал.

У вас должен быть обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб.

В вашей компании каждый должен стать «коммерсантом».

У вас не должно быть конфликта между маркетингом и продажами…

(и это половина списка возможностей, которые помогут вам с увеличением оборота!)

Продукты/услуги.

Вы можете расширить ассортимент решений, предлагаемых клиентам.

Вы должны научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры).

Вы должны стараться создавать решения-бестселлеры - удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции.

Вы должны увеличить частоту потребления вашего решения (услуги, продукта).

Вы можете пытаться находить «голубые океаны» - рынки, где у вас не будет конкурентов.

Цена.

Вы должны научиться создавать ценность, чтобы продавать дорого.

Вы можете поднять цены (да, это можно делать).

Вы должны научиться сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы «это было красиво».

Каналы продаж.

Вы должны «выжать» - по максимуму - из каждого вашего канала продаж.

Вы можете увеличить время обслуживания ваших клиентов.

Вы можете открыть для себя новые территории продаж, сегменты, каналы и партнеров.

Продвижение

Вы должны проводить больше стимулирующих акций для ваших продавцов, партнеров и клиентов.

Вы должны позаботься о том, чтобы ваша реклама продавала.

Вы должны использовать самые «продающие» каналы коммуникаций.

О всех этих – и других - направлениях,

а главное, тактических приемах, фишках и ноу-хау (их будет больше 100!)

и пойдет речь на этом семинаре.

Вы, надеюсь, помните мой девиз:

«В маркетинге самое важное – знать, что делать, знать, как сделать и взять и сделать!».

После семинара – я гарантирую: вы будете знать что делать для того, чтобы увеличить оборот компании – и как это делать. И я сильно замотивирую вас на то, чтобы взять и сделать!

Напишите здесь ваш текущий оборот (ваш целевой показатель на этот год): ______

Прикиньте, на сколько процентов вы сможете увеличить его после тренинга:____

(я согласен и на один).

Сколько это в деньгах? ____

Если этой суммы хватает, чтобы оплатить участие в тренинге - то приходите.

Если нет… набирайте эту сумму - и приходите!

Под лежачий камень вода не течет.

Под руководителя компании, владельца, акционера, директора по развитию и маркетера, который «лежит» (не знает приемов, не учится, не получает мотивации к внедрению) деньги то же не «потекут».

Жду вас. Не разочарую.

Игорь Манн

Стоимость участия: 19 900рублей.

Получить дополнительную информацию или подать заявку на участие Вы можете

по тел. (383) 229-95-40, 229-95-52 или

наш сайт: www.charisma.ru

       генеральный партнер:                                                      информационнный партнер:                                   информационные спонсоры: