Ценовые переговоры. Как продавать дороже, чем конкуренты.

1. Цель тренинга: Дать участникам основные практические «инструменты переговорщика» для работы в ценовых переговорах.

   Целевая аудитория: специалисты, ведущие ценовые переговоры.

   Результат тренинга:

   • Понимание специфики ценовых переговоров
   • Знание основных инструментов воздействия на партнера по ценовым переговорам.
   • Повышение собственной уверенности в подготовке и проведении переговоров на предмет торга.

   ПРОГРАММА:

   Тема 1. Стратегия ведения переговоров по цене

   1. Основные правила ведения переговоров по цене.
   2. Способы «выхода» из ценовой плоскости
   3. Приемы психологического воздействия на восприятие цены
   4. Практикум: Ролевая игра «Купи-продай»

   Тема 2. Работа с возражениями по цене

   1. Откуда «растут» возражения.
   2. Принципы работы с возражениями и отговорками.
   3. Техники активного слушания.
   4. Модель «4 шага» для отработки возражения по цене.
   5. Практикум: Ролевая игра «Это дорого»

   Тема 3. Торг или переговоры по цене?

   1. Продаем разницу в цене.
   2. Позитивная лексика при переговорах о цене как инструмент убеждения.
   3. Как призвать к действию и активизировать сделку.
   4. Практикум: Ролевая игра «Обсудим цену»

   Бизнес-тренер: Оськина Мария