| |
|
|
|
Стратегический подход к продажам.
Тренинг продаж:
Стратегический подход к продажам.
Данный бизнес тренинг по продажам рассчитан:
- На руководителей отделов продаж
- На менеджеров активных продаж, занимающихся комплексными продажами и отвечающих за весь цикл работы с клиентом
В результате тренинга продаж участники смогут:
- Осуществлять грамотный и системный сбор информации о рынке, необходимой для эффективной работы с клиентами. Осуществлять анализ полученной информации
- Определять целевого клиента и инициировать контакт с ним
- Создавать привлекательный образ продукта в глазах клиента
- Определять степень потенциальной перспективности клиентов и в соответствии с этим, выстраивать приоритеты в работе с клиентской базой
- Определить ключевых клиентов и осуществлять комплекс мер по их развитию
- Формировать и развивать клиентскую лояльность к компании
Программа тренинга
1. Менеджер по продажам - кто он? Вектор развития менеджера по продажам
2. Внешняя среда
- Что день грядущий нам готовит? Определение потенциала рыночной ситуации
- Поиск, анализ и использование информации о конкурентах
- Для кого мы работаем? Детализация образа клиента. Поиск и анализ информации о потенциальных клиентах
3. Компания и её продукт: почему клиент должен выбрать именно нас?
- Как создаётся привлекательный образ фирмы в глазах клиента?
- Методика анализа признаков потребительской ценности товара и позиционирования своего товара на фоне конкурентной продукции.
- Составление уникального торгового предложения
- Позиционирование цены в глазах клиента
4. Поиск клиентов
- Сбор предварительной информации о клиенте
- Подготовка к первичным переговорам
- Источники поиска клиентов
- Методы завоевания клиента
5. Анализ клиентской базы.
- Как определить степень приоритетности и перспективности клиента?
- Стратегии работы с клиентами разных категорий
- Специфика работы с ключевыми клиентами
6. Управление клиентской лояльностью
- Анализ факторов, препятствующих созданию лояльности клиентов
- Источники возникновения клиентской лояльности
- Методы формирования клиентской лояльности
Бизнес-тренер: Ольга Терещенко
Получить дополнительную информацию и подать заявку на участие в бизнес-семинаре и тренинге по продажам
Вы можете по тел. 229-95-40, 229-95-52, 2105-425, 2105-426
или e-mail: center@charisma.ru подробности на сайте – http://www.charisma.ru/
Всегда рады видеть Вас в нашем Центре!
Вернуться к списку программ
|
|
Учебно-консалтинговый центр "Харизма" более 13 лет успешно организует и проводит корпоративные бизнес семинары и тренинги по продажам. В штате центра Харизма 12 высококвалифицированных тренеров, также мы привлекаем лучших консультантов и бизнес-тренеров со всей России, обладающих большим практическим опытом по обучению менеджеров продаж.
Корпоративные тренинги по активным и эффективным продажам самый часто посещаемый в Центре Харизма. И это не удивительно, ведь наш мир превратился в огромный рынок - мы постоянно продаем и покупаем. Тема продаж в последнее время приобретает актуальность не только для менеджеров продаж. В капиталистическом обществе уметь продавать - одно из главных качеств бизнесмена и менеджера. Человек знающий что такое эффективные продажи никогда не останется без работы. Наш бизнес тренинг по активным продажам учит именно этому качеству. Он позволяет в кратчайшие сроки сформировать и развить профессиональные навыки. Программа курса бизнес тренинга по эффективным продажам постоянно меняется исходя из новых веяний рынка.
программы по продажам
Получить дополнительную информацию и подать заявку на участие в бизнес тренингах и семинарах по продажам
Вы можете по тел. 229-95-40, 229-95-52, 2105-425, 2105-426
или e-mail: center@charisma.ru подробности на сайте - http://www.charisma.ru/
Всегда рады видеть Вас в нашем Центре!
Быстрые ссылки на популярные страницы:
|
08.02.12
